КАДРОВОЕ     

  АГЕНТСТВО    

"КОРПОРАЦИЯ"

Каталог файлов

Главная » Файлы » Рекомендуемые файлы

Я бы в продавцы пошел – пусть меня научат
[ · Скачать удаленно () ] 19.11.2012, 14:17
Рынок консалтинговых услуг в Украине начал постепенно выравниваться после резкого спада 2008 года. Об этом в интервью УНИАН заявил Генеральный директор консалтингового агентства «Украинская Консультационная Лига UCL» Андрей Лагутин. Он также  отметил, что сегодня все большее количество компаний понимает необходимость внедрения программ бизнес-обучения на своих предприятиях и закупки таких программ у профессионалов - консалтинговых агентств,  тренинговых компаний. 



 - Андрей Анатольевич, в свое время рынок консалтинговых услуг оценивался едва ли не в 400 млн.долл. и был одним из самых быстро растущих в Украине. Однако кризис 2008 года заметно пошатнул рыночные позиции большинства игроков. Расходы на консалтинг пошли на спад. Как сегодня обстоят дела в сфере предоставления консультационных услуг?       

До кризиса 2008 года, рынок консалтинговых и тренинговых услуг действительно  рос более чем на 40% в год. На отдельные тренинговые программы стояла очередь. Сейчас рынок изменился.  В связи с кризисом спрос упал, многие крупные компании пошли по пути создания собственных тренинговых отделов – для минимизации затрат. А это, в свою очередь, повлияло на развитие рынка в целом. Появилось большое количество фрилансеров – тренеров, готовых за любые деньги проводить любые программы, часто особо не «напрягаясь» от отсутствия квалификации, что, конечно привело к хаосу,  отрицательным отзывам и дальнейшему снижению спроса на услуги. 

- Где это особенно заметно? 

В сфере организации продаж. Не редко персонал набирают необученный, по принципу «вы - продавайте, а там, может быть, пошлем вас на какой-нибудь тренинг». В результате – продажи не растут, ну и кадры меняются со скоростью истечения «испытательного срока».  «Какой-нибудь тренинг» дела, понятно, в корне не меняет. Да и что может изменить курс лекций под названием «как создать убойный отдел продаж», «как через 2 дня увеличить продажи на 3000%», «как  выигрывать все переговоры» из уст «золотого тренера Украины», «супертренера СНГ, Европы, мира»,  «кандидата педагогических наук, психолога, президента федерации психологов Украины – России» или «MBA специалиста в области продаж, автора книжки «Продажи – это всё!»?  

- Ваш тренинг, который планируется в конце ноября и посвященный вопросам продаж, выходит, особенный? 

Фактически речь идет о целой программе, которую Украинская Консультационная Лига UCL разрабатывала совместно с BEA (Украина) и ISMM (Лондон, Великобритания). И стартовым мероприятием станет сертификационный тренинг «Навыки активных продаж. Профессионал. Практика результативных продаж», который состоится 21-23 ноября в Киеве.  Сама программа позволит нам системно формировать новое поколение менеджеров по продажам и структурировать их работу. Первыми «счастливчиками» станут 15 человек. Цель готовящегося семинара-тренинга – дать необходимые современные знания, основные приемы и навыки работы с покупателями в сегментах оптовых (B2B) и розничных (В2С) продаж, необходимые как руководителю отдела продаж, менеджеру отдела продаж, так и собственнику бизнеса. Данный тренинг позволит изучить процессы покупки и продажи и освоить основные навыки эффективных продаж.  В процессе тренинга  мы  обязательно отработаем навыки определения потребности клиента, остановимся на методике активных коммуникаций. Ну, и самое главное, мы определим, почему возникают возражения, классифицируем существующие возражения на живых примерах участников тренинга, определим методику  и отработаем навыки преодоления возражений. Программа заканчивается блоком вопросов, решение которых позволит строить долгосрочные отношения с клиентами с целью повторных продаж... 

...Полагаю, в Украине в самом деле есть необходимость создания краткосрочных бизнес-программ, в том числе для руководителей государственного сектора. И здесь очень важно найти правильные подходы в организации тендеров для поставщиков таких мероприятий. В этом смысле, мы рекомендуем в процессе принятия решения смотреть не на стоимость тренинг-программы, а на управленческий опыт бизнес-консультантов и тренеров.  Лучше обучить меньшее количество госслужащих, но дать им необходимую экспертизу в сфере продаж, закупок,  так сказать «из первых рук». Но пока, пользуясь случаем, я приглашаю Вас на наш сертификационный тренинг   UCL – BEA - ISMM по продажам «Навыки активных продаж. Профессионал. Практика результативных продаж», который, напомню, состоится 21-23 ноября в Киеве. Подробная информация о программе и месте проведения представлена на нашем сайте: http://ucl-consulting.com.ua/publ/2-1-0-35/ 

Справка УНИАН:

Украинская  Консультационная  Лига  (UCL)  представлена   на   рынке  Украины  с  2006  года.     Компания специализируется на оказании консультационных услуг по организации и развитию бизнеса  в Украине. (Бизнес - направления: ПРОДАЖИ / Sales Consulting  и УПРАВЛЕНИЕ / Management Consulting). Специалисты компании задействованы в построении и развитии дистрибуционного бизнеса, формировании стратегии и развитии продаж с «нуля», создании и развитии отделов сбыта (продаж), командообразовании, тестировании персонала, оценке, аттестации, построении программ развития и мотивации, подготовке и проведении переговоров, трейд-маркетинге, обучении (тренинги, практикумы, полевые тренинги, семинары, вебинары), сертификации консультантов, а также специалистов в области инноваций

Больше читайте тут: http://www.unian.net/news/535200-ya-byi-v-prodavtsyi-poshel-pust-menya-nauchat.html
Категория: Рекомендуемые файлы | Добавил: сonsultant | Теги: сертификационное образование, сертификация в продажах
Просмотров: 456 | Загрузок: 159 | Рейтинг: 5.0/3
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Среда, 19.06.2019, 07:34
Приветствую Вас Гость

РАСПИСАНИЕ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ UCL


Banner MMBA UCL

Форма входа


Категории раздела

Рекомендуемые файлы [6]
Это интересно почитать
Для работодателей [8]
Полезная информация для работодателей
Для соискателей [14]
полезная информация для лиц, занимающихся поиском работы
Яндекс.Погода

Поиск

Друзья сайта

Статистика




Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Ассоциация Профессиональных Консультантов Украины

Copyright  ФОП Лагутiн А.А., ALS-design © 2006

Тор-Training.at.ua – тренинги в Украине

Украинский портАл работа вакансии Консультации. Тренинги. Переговоры MyCounter - счётчик и статистика (посетителей и хитов сегодня) Permsky krai Top sites Rambler's Top100