КАДРОВОЕ
АГЕНТСТВО
"КОРПОРАЦИЯ"
Каталог файлов
| Главная » Файлы » Рекомендуемые файлы |
Я бы в продавцы пошел – пусть меня научат
| [ · Скачать удаленно () ] | 19.11.2012, 14:17 |
Рынок
консалтинговых услуг в Украине начал постепенно выравниваться после
резкого спада 2008 года. Об этом в интервью УНИАН заявил Генеральный
директор консалтингового агентства «Украинская Консультационная Лига
UCL» Андрей Лагутин. Он также отметил, что сегодня все большее
количество компаний понимает необходимость внедрения программ
бизнес-обучения на своих предприятиях и закупки таких программ у
профессионалов - консалтинговых агентств, тренинговых компаний.  -
Андрей Анатольевич, в свое время рынок консалтинговых услуг оценивался
едва ли не в 400 млн.долл. и был одним из самых быстро растущих в
Украине. Однако кризис 2008 года заметно пошатнул рыночные позиции
большинства игроков. Расходы на консалтинг пошли на спад. Как сегодня
обстоят дела в сфере предоставления консультационных услуг? До
кризиса 2008 года, рынок консалтинговых и тренинговых услуг
действительно рос более чем на 40% в год. На отдельные тренинговые
программы стояла очередь. Сейчас рынок изменился. В связи с кризисом
спрос упал, многие крупные компании пошли по пути создания собственных
тренинговых отделов – для минимизации затрат. А это, в свою очередь,
повлияло на развитие рынка в целом. Появилось большое количество
фрилансеров – тренеров, готовых за любые деньги проводить любые
программы, часто особо не «напрягаясь» от отсутствия квалификации, что,
конечно привело к хаосу, отрицательным отзывам и дальнейшему снижению
спроса на услуги. - Где это особенно заметно? В
сфере организации продаж. Не редко персонал набирают необученный, по
принципу «вы - продавайте, а там, может быть, пошлем вас на какой-нибудь
тренинг». В результате – продажи не растут, ну и кадры меняются со
скоростью истечения «испытательного срока». «Какой-нибудь тренинг»
дела, понятно, в корне не меняет. Да и что может изменить курс лекций
под названием «как создать убойный отдел продаж», «как через 2 дня
увеличить продажи на 3000%», «как выигрывать все переговоры» из уст
«золотого тренера Украины», «супертренера СНГ, Европы, мира»,
«кандидата педагогических наук, психолога, президента федерации
психологов Украины – России» или «MBA специалиста в области продаж,
автора книжки «Продажи – это всё!»? - Ваш тренинг, который планируется в конце ноября и посвященный вопросам продаж, выходит, особенный? Фактически речь идет о целой программе, которую Украинская Консультационная Лига UCL разрабатывала совместно с BEA (Украина) и ISMM (Лондон, Великобритания).
И стартовым мероприятием станет сертификационный тренинг «Навыки
активных продаж. Профессионал. Практика результативных продаж», который
состоится 21-23 ноября в Киеве. Сама программа позволит нам системно
формировать новое поколение менеджеров по продажам и структурировать их
работу. Первыми «счастливчиками» станут 15 человек. Цель готовящегося
семинара-тренинга – дать необходимые современные знания, основные приемы
и навыки работы с покупателями в сегментах оптовых (B2B) и розничных
(В2С) продаж, необходимые как руководителю отдела продаж, менеджеру
отдела продаж, так и собственнику бизнеса. Данный тренинг позволит
изучить процессы покупки и продажи и освоить основные навыки эффективных
продаж. В процессе тренинга мы обязательно отработаем навыки
определения потребности клиента, остановимся на методике активных
коммуникаций. Ну, и самое главное, мы определим, почему возникают
возражения, классифицируем существующие возражения на живых примерах
участников тренинга, определим методику и отработаем навыки преодоления
возражений. Программа заканчивается блоком вопросов, решение которых
позволит строить долгосрочные отношения с клиентами с целью повторных
продаж... ...Полагаю,
в Украине в самом деле есть необходимость создания краткосрочных
бизнес-программ, в том числе для руководителей государственного сектора.
И здесь очень важно найти правильные подходы в организации тендеров для
поставщиков таких мероприятий. В этом смысле, мы рекомендуем в процессе
принятия решения смотреть не на стоимость тренинг-программы, а на
управленческий опыт бизнес-консультантов и тренеров. Лучше обучить
меньшее количество госслужащих, но дать им необходимую экспертизу в
сфере продаж, закупок, так сказать «из первых рук». Но пока, пользуясь
случаем, я приглашаю Вас на наш сертификационный тренинг UCL – BEA -
ISMM по продажам «Навыки активных продаж. Профессионал. Практика
результативных продаж», который, напомню, состоится 21-23 ноября в
Киеве. Подробная информация о программе и месте проведения представлена
на нашем сайте: http://ucl-consulting.com.ua/publ/2-1-0-35/ Справка
УНИАН: Украинская Консультационная Лига (UCL) представлена на рынке Украины с 2006 года. Компания специализируется на оказании консультационных услуг по организации и развитию бизнеса в Украине. (Бизнес - направления: ПРОДАЖИ / Sales Consulting и УПРАВЛЕНИЕ / Management Consulting). Специалисты компании задействованы в построении и развитии дистрибуционного бизнеса, формировании стратегии и развитии продаж с «нуля», создании и развитии отделов сбыта (продаж), командообразовании, тестировании персонала, оценке, аттестации, построении программ развития и мотивации, подготовке и проведении переговоров, трейд-маркетинге, обучении (тренинги, практикумы, полевые тренинги, семинары, вебинары), сертификации консультантов, а также специалистов в области инноваций | |
| Просмотров: 834 | Загрузок: 318 | Рейтинг: 5.0/3 | |
| Всего комментариев: 0 | |
Пятница, 19.04.2024, 18:28
Приветствую Вас Гость
Приветствую Вас Гость
Форма входа |
|---|
Категории раздела | ||
|---|---|---|
|
Поиск |
|---|
Статистика |
|---|
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
 | Copyright ФОП Лагутiн А.А., ALS-design © 2006 |  |  |
Тор-Training.at.ua – тренинги в Украине
